5 tundi koristamist ühe kinnisvarakuulutuse nimel - miks müügiks ettevalmistamine loeb?

Kinnisvara müük algab ammu enne seda, kui kuulutus kinnisvaraportaali jõuab.

Hiljuti jõudis minu müüki üks armas kaksikelamukodu Tabasalus. Omanikud viibisid sel ajal Eestist eemal, kuid müügiga oli kiire ja maja oli vaja võimalikult ruttu pildistamiseks valmis saada, et kuulutus üles saada.

Minu vastus oli lihtne: pole probleemi. Lähen sätin ise maja pildistamiseks valmis ja saame kiiresti edasi liikuda.

Arvasin, et läheb natuke aega.

Läks viis tundi…

Miks üldse enne kinnisvara pildistamist nii palju vaeva näha?

Igapäevaselt elatud kodu ja müügiks ettevalmistatud kodu on kaks täiesti erinevat asja. See ei tähenda, et kodu oleks korrast ära või seal oleks midagi valesti. Meie kõigi kodudes on igapäevased asjad, mida me ise enam tähelegi ei pane.

Kinnisvarafotodel muutub olukord aga teistsuguseks.

Fotol võib üks üleliigne ese tõmmata tähelepanu ruumilt endalt. Liiga palju asju võib muuta toa visuaalselt väiksemaks ning isiklikud esemed võivad raskendada potentsiaalsel ostjal enda kujutamist sellesse koju.

Seega koristasin, tõstsin asju ümber, paigutasin detaile, peitsin osa igapäevaelust kaadri taha ja vaatasin iga ruumi selle pilguga, kuidas see hakkab välja nägema inimesele, kes näeb seda kodu esimest korda läbi ekraani.

Selliseid olukordi ei tule mul iga objekti puhul ette, kuid see ei olnud ka esimene kord, kui olen enne fotograafi saabumist ise käised üles keeranud.

Sest kui midagi saab enne müüki paremini teha, siis miks jätta see tegemata?

Kinnisvarakuulutuse esimene ülesanne on panna inimene klõpsama

Kodu võib päriselus olla väga ilus, hea planeeringuga ja suurepärases asukohas, kuid kinnisvaraportaalis konkureerib see kümnete või isegi sadade teiste pakkumistega.

Potentsiaalne ostja ei tea veel, kui mõnus tunne selles elutoas on. Ta ei tea, kui hea on terrassil hommikukohvi juua või kui praktiline on planeering.

Esialgu näeb ta ainult kuulutust.

Just sellepärast pean kinnisvara müügil väga oluliseks tervikut. Professionaalsed fotod on selle üks osa, kuid nende kõrval mängivad rolli ka kodu ettevalmistus, kuulutuse tekst, piltide loogiline järjestus, hinnastamine, turundus ja see, millise emotsiooni kogu esitlus tekitab.

Hea kinnisvarakuulutus peaks panema inimese korraks peatuma ja mõtlema: seda tahaksin ma lähemalt näha.

Kas korrastatud kodu tähendab kõrgemat müügihinda?

Ma ei ütleks, et viis tundi koristamist tõstab automaatselt kinnisvara hinda. Kinnisvara turuväärtust mõjutavad väga paljud tegurid- asukoht, seisukord, ruutmeetrid, planeering, nõudlus, konkureerivad pakkumised ja üldine turuolukord.

Küll aga mõjutab ettevalmistus seda, millise esmamulje kinnisvara jätab ja kui palju huvi kuulutus tekitab.

Ja see on müügi seisukohalt oluline.

Kui hea objekt jääb kehvade fotode või läbimõtlemata esitluse tõttu tähelepanuta, ei pruugi potentsiaalne ostja kunagi isegi vaatamisele jõuda. Kui sama kodu on aga esitletud nii, et selle tugevused tulevad kohe välja, on tal märksa parem võimalus õigete inimesteni jõuda.

Minu jaoks ongi siin suur erinevus lihtsalt kinnisvara müüki panemise ja selle päriselt müümise vahel.

Maakleri töö ei alga kuulutuse avaldamisest

Maakleri töö ei ole minu jaoks ainult kuulutuse kinnisvaraportaali lisamine, telefonile vastamine ja objekti näitamine.

Vahel tähendab see turuanalüüsi ja hinnastrateegiat. Vahel õige fotograafi ja turundusplaani leidmist. Vahel läbirääkimisi, dokumentide kontrollimist või terve müügiprotsessi koordineerimist.

Ja vahel tähendab see seda, et kliendid on Eestist ära, fotograaf on tulemas ning mina olen viis tundi nende kodus tolmuimeja ja lapiga ning jooksen aiatoolidega ümber maja, et piltidele liialt asju ei jääks.

See konkreetne kodu sai pildistamise ajaks valmis ning lõpptulemust vaadates oli mul väga hea meel, et otsustasin selle aja võtta.

Sest kinnisvara müügil ei saa alati muuta maja asukohta, ruutmeetreid või planeeringut. Küll aga saab väga palju mõjutada seda, kuidas see kodu turule jõuab ja millise esmamulje ta jätab.

Hea ettevalmistus ei muuda kinnisvara ennast. See aitab inimestel märgata seda, mis seal juba olemas on.

Ja mõnikord kulub selleks viis tundi koristamist.