Hea maakler ei ütle sulle alati seda, mida sa kuulda tahad

Kodu müüki pannes tahab iga omanik loomulikult saada oma vara eest võimalikult head hinda. Ja kui kohtud maakleriga, kes ütleb, et sinu kodu võiks müüa veel kallimalt, kui ise arvasid, on seda väga meeldiv kuulda.

Aga kas see tähendab, et tegemist on ka kõige parema maakleriga sinu jaoks?

Mitte tingimata.

Minu jaoks ei ole maakleri töö öelda omanikule seda, mida ta kuulda tahab. Minu töö on anda võimalikult aus hinnang sellele, milline on kinnisvara positsioon tänasel turul ja mida tuleks teha selleks, et saavutada võimalikult hea tulemus.

Kõrgeim pakutud müügihind ei pruugi olla parim strateegia

Üks esimesi küsimusi, mis kodu müüki pannes tekib on loomulikult hind.

On täiesti arusaadav, et omanik soovib alustada võimalikult kõrgelt - alla saab ju alati tulla. Praktikas võib liiga kõrge alghind aga teha müügile rohkem kahju kui kasu.

Kõige suurem tähelepanu tekib kuulutusele tavaliselt selle müüki tulemise alguses. Kui hind on sel hetkel turust selgelt kõrgem, võivad õiged ostjad objekti lihtsalt kõrvale jätta. Hilisemad hinnalangetused ei pruugi enam sama tähelepanu tagasi tuua.

Seetõttu eelistan ma lubada omanikule mitte kõige kõrgemat võimalikku numbrit, vaid põhjendada, millise hinnaga ja millise strateegiaga mina müüki alustaksin.

Samas ei ole probleem alati hinnas

Ka vastupidine olukord on täiesti võimalik.

Kui kinnisvara ei müü, ei tähenda see automaatselt, et hinda tuleb langetada.

Vahel on probleem fotodes. Vahel kuulutuse ülesehituses. Vahel ei ole kodu tugevusi piisavalt hästi esile toodud või jõuab turundus lihtsalt vale sihtrühmani.

Ja vahel vajab müük lihtsalt uut lähenemist.

Seetõttu ei ole minu esimene soovitus seisma jäänud objekti puhul automaatselt „langetame hinda“. Kõigepealt tahan aru saada, miks ostja ei ole seni jah öelnud.

Aus tagasiside ei puuduta ainult hinda

Maakleri pilk võiks olla omaniku omast veidi teistsugune.

Omanik tunneb oma kodu, selle ajalugu ja kõiki põhjuseid, miks talle seal elada meeldib. Ostja astub aga uksest sisse esimest korda ning teeb suure osa oma järeldustest väga kiiresti.

Seetõttu võib minu soovitus vahel olla enne pildistamist mõni tuba ümber tõsta või üleliigsed asjad ära panna. Mõnel juhul tasub teha väike värskendus, teisel juhul pole remonti enne müüki üldse mõtet investeerida.

Ka näitamiste järel saadud tagasisidet tuleb osata eristada. Ühe inimese arvamus ei tähenda veel midagi, kuid kui mitu huvilist toovad välja sama takistuse, tasub seda juba tõsiselt võtta.

Maakler peaks olema omaniku kõrval, mitte lihtsalt kuulutuse kõrval

Minu jaoks algab kinnisvara müük ammu enne seda, kui kuulutus internetti jõuab.

Dokumendid, hinnastamine, objekti ettevalmistamine, fotod, tekst, sihtrühm, turundus ja näitamiste strateegia - kõik need otsused mõjutavad lõpptulemust.

Ja mõnikord tähendab minu töö ka seda, et pean ütlema midagi, mida omanik võib-olla esimesena kuulda ei tahaks.

Et soovitud hind ei ole praegu realistlik.

Et enne pildistamist tasuks midagi muuta.

Et saadud pakkumist ei peaks liiga kiiresti tagasi lükkama.

Või hoopis seda, et hinda ei ole vaja langetada ja proovime enne midagi muud.

Ma usun, et hea koostöö aluseks on usaldus. Ja usaldus ei teki sellest, et ütlen alati „jah“.

See tekib sellest, et omanik teab: kui see oleks minu enda kodu, annaksin endale täpselt sama nõu.